黑龙江嘉德汇地房地产经营有限公司高山总经理专访

2013年8月1号10点，黑龙江嘉德汇地房地产经营有限公司高山总经理在哈平路农副超市售楼处接受了腾讯房产的独家专访。

在访谈中，高经理耐心的回答了腾讯记者提出的每一个问题，对于嘉德汇地房地产经营有限公司在黑龙江的首个项目哈平路农副超市更是充满了信心。采访过程如下：

黑龙江嘉德汇地房地产经营有限公司总经理高山

1、记者：哈平路农副超市项目位于香坊区哈平路151号，隶属乐松商圈，作为一家服务全区数万人口的大型综合性农贸市场选址于此一定是看重了该区域的发展潜力，那么您是如何看待的？

高经理：针对项目的选址我们公司有十余年的经验。选址首先看的就是位置，其次是硬件条件。

我项目位于哈平路151号，龙茂小区4号楼，这个位置当时选择的时候我们主要是看中了该区域范围内的社区消费能力，首先远大都市绿洲、大众新城都是哈市比较成熟的大型社区，常住人口数万人，另外还有风车小镇、龙茂小区、征仪花园等等项目环绕周边，区域内的客群基础是非常好的，而且在2KM里范围内不具备标准化中型以上菜市场，百姓的日常消费更多的都是选则非标准的露天市场，比如我们项目门前的育林街市场就承担了区域内主要的消费需求。我们知道露天市场的形成是因为百姓的生活需要，但是露天市场的弊端又是很明显的，受天气、季节影响严重，而且露天市场的商家流动性很大，从管理上无法实现规范化，因此政府一再强调退路进厅，露天市场的取缔是必然的趋势，有媒体3月份报道，哈市今年已经陆续取缔了12个露天市场而且还在继续，我项目做为区域内首个室内农贸市场响应了政府的发展要求。

另外从硬件条件上，项目的结构及一千余平的面积规划基本上已经属于中型菜市场的规模，我们经过对露天市场的业态评估及消费跟踪，这个面积的农贸市场能够满足周边的消费需求又不至于过大，中型农贸市场的辐射范围应该在1-2KM范围内，这基本上辐射了周边十余个大中型社区，市场的消费客群是有保障的。

综合来看我项目在政府的政策指引下，按照百姓的需求规划建设，在区域内的发展肯定是向好的，我们也有信心把我们项目打造成区域内的标准化菜市场的代表项目。

2、记者：除了区位方面的优势还请您具体谈一谈该项目的交通以及政策方面的优势。

高经理：交通的便利性不用多说了，位置上属于南岗与香坊区的交会处。周边植物园、医大三院及各大学校环绕周边，近二十条公交线路直达项目。

至于政策导向嘛，首先一点是政府的退路进厅政策，已经提出多年，我们也很高兴的见到了政府执行的决心，陆续的已经在整治当中了。室内农贸市场作为露天市场的取缔后升级版，必将有更高的管理要求及规范标准，这是我们乐于看到的。因为只有高标准的管理和政策扶持才有好的运营环境，才能为百姓打造安心的购物场所。

其次我们公司从重庆辐射全国，已经做过多个农贸市场类产品，香坊区相关部门正是看到了我们的运营经验，以招商引资的形式把我们带到了哈市，也给予了我们极大的政策扶持，作为有良心的企业，我们也希望把政府对我们的信任转化为为百姓服务的动力，势必把项目打造成下一个行业样板。

售楼处内部实景图

3、记者：如果从投资置业的角度看哈平路农副超市，您认为选择他的理由是什么？它会给投资者带来怎样的收益？

高经理：我们的项目优势对比其他的投资项目优势很明显。

（1）项目立项是农贸市场，属于百姓必须消费类，不用担心运营以后的消费客群问题。

（2）低总价、我项目立求降低投资成本。基本实现了全款7-12万的无压力投资。这个投资额普通家庭均能承受的起。

（3）降低投资风险，我们提供包租的承诺。项目运营的前2年是市场培育期，我们公司提供全程托管服务。按照10%/年的回报比例直接将租金一次性返还给客户。2年以后您可以继续选择我们代管，也可以选择自己经营，让您的收益实现最大化。

（4）收益率高，远远超出其他商业6-8%的投资回报。我们的收益情况给您举个简单的例子吧。一个铺位按照8万元计算。目前的马路市场租金基本上是1000元/月。也就是1.2万/年。回报率可以实现为15%（1.2万/8万元），也就是6.67年可以收回成本。这是参考露天的市场租金，正常的情况下，我们可以实现更好的租金收益。

另外我们现在为了回馈客户的支持推出了十套特价房源。原价8.2万的商铺现在只要6.9万元/个。如果按照这个价格换算的话，回报率可以实现17.4%（1.2万/6.9万元），也就是5.75年就可以收回成本。剩下的40余年是您的净收益。

从我们对其他市场的运营跟踪来看，一般市场的租金基本上可以实现10-17%的年增幅，如果考虑到租金的增幅，那么您的8万元投资，50年内的回报远远要超过两百万。

（5）船小好调头，8万元低总价的总投资，也易于您增值后转让。小面积的租金又易于租出高价格。这些原因自不必赘述。

综合看吧，我们公司给您做全程护航，为您提供低投入的小额投资产品，他可能不能给您一夜暴富的机会，但是应该可以让您放心养老了。

4、记者：作为开发商的嘉德集团2001年成立于重庆，经过几年的发展在当地已成为标志性商业地产代表项目，那么黑龙江嘉德汇地房地产经营有限公司的经营现状如何？它的未来发展规划是什么？

高经理：嘉德集团成立的初期就是依托于农贸市场的成功，我们在这方面的经验是非常丰富的，经过多年的发展，集团已经转做地产开发，且已经在重庆、吉林等地实现了30余万平米的开发建设。

黑龙江嘉德汇地房地产经营有限公司作为嘉德集团的全资子公司，刚刚进入哈尔滨市，公司的设立初衷是因为我们看好哈市的发展环境，哈尔滨作为东北三省的代表城市，近几年发展迅速，城市基础好，投资环境好。我公司现在已经在哈市多个城区选址多处，从几千平米到2万平米不等。按照公司的发展思路，凭借“哈平路农副超市”试水哈市商业地产，未来将实现农贸市场到精品百货到综合商业的逐步转型。我们看好哈市的发展，我们凭借我们十余年的发展经验也有信心在哈市取得更好的成绩。